Conclusiones

1.- Se ha elegido exportar la Uva Red Globe por su alta demanda en el mercado, especialmente en Estados Unidos de Norte América y en China, debido a su valor nutricional (potasio, vitamina C y B2, aminoácidos).

2. En la primera etapa de exportación nos centraremos en el mercado de EE. UU., debido a que es el mayor consumidor del producto (16% de las importaciones) y tiene una población considerable (313,200 millones de habitantes). Posteriormente evaluaremos acceder al mercado chino, que aun cuando no es alta su demanda (5% de las importaciones) su crecimiento es vertiginoso, comparado al año pasado, y posee la mayor población del mundo.

3. La competencia en este rubro no se encuentra concentrada, el mayor exportador posee un 12% del mercado y el resto de los exportadores están dispersos, con participaciones por debajo del 10%. Por lo tanto, no se percibe un dominio hegemónico de una o varias empresas. Lo que nos da cierto margen de incursión para ingresar y ampliar nuestra presencia en este mercado.

4. Por la característica y volumen del producto a exportar, se ha elegido la vía marítima. Utilizaremos el Incoterms FOB, por ser el más seguro, a pesar de su alto costo, ya que recién estamos incursionando en el mercado y empezando a conocer a nuestros clientes.

5. Para evitar contratiempos en el proceso de exportación, nos hemos preocupado de gestionar la documentación necesaria siguiente: certificado de origen (ADEX); certificado sanitario (DIGESA); certificación fitosanitaria (SENASA); Packing List, Bill of Lading y la factura comercial de exportación (cliente GRAPES INC).